文 小刀馬

蘋果最近又火了。調(diào)研公司Canalys的最新報(bào)告稱，得益于iPhone 6和6 Plus的強(qiáng)勁表現(xiàn)，蘋果公司去年第四季度首次成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)最大廠商。此外，美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，蘋果新款iPhone的強(qiáng)勁銷售正幫助蘋果追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星電子，三星在智能手機(jī)市場(chǎng)的龍頭地位岌岌可危。Canalys的數(shù)據(jù)顯示，受旗艦機(jī)型銷售黯淡以及新興市場(chǎng)本土品牌崛起的影響，三星的市場(chǎng)份額不斷下滑。2014年第三季度三星手機(jī)發(fā)貨量約為7800萬(wàn)部，占全球市場(chǎng)發(fā)貨量的25%左右，較上年同期的34%出現(xiàn)下降。Canalys分析師表示，蘋果iPhone的銷量將比三星奪走龍頭地位以來(lái)的任何時(shí)候都接近三星。而IDC的數(shù)據(jù)甚至已經(jīng)稱蘋果和三星是并列第一了。

中國(guó)市場(chǎng)是必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng)

很顯然iPhone6在中國(guó)市場(chǎng)的熱銷給蘋果業(yè)績(jī)和份額帶來(lái)了非常大的貢獻(xiàn)。也可以說(shuō)，沒有中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)或許也沒有蘋果如今的市場(chǎng)份額飆升。Canalys稱：“當(dāng)前，中國(guó)智能手機(jī)廠商正在迅速攻占國(guó)際市場(chǎng)，而蘋果卻在他們的本土市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)了劣勢(shì)。這主要得益于蘋果抓住了中國(guó)的LTE發(fā)展趨勢(shì)，并推出了業(yè)界期待已久的大屏手機(jī)，這是成功的關(guān)鍵。此外，iPhone 6和6 Plus的上市時(shí)機(jī)也很適當(dāng)，另外蘋果也加大了對(duì)來(lái)自香港的‘灰色’iPhone的打擊力度。”

LTE的發(fā)展最大的受益者不是運(yùn)營(yíng)商，也不是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，而是蘋果公司。而此前我們一直認(rèn)為L(zhǎng)TE的發(fā)展對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言是一次新的洗牌機(jī)會(huì)，也是能夠占據(jù)更多市場(chǎng)份額的絕佳機(jī)會(huì)。誠(chéng)然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也確實(shí)利用這個(gè)機(jī)會(huì)，不斷地發(fā)展壯大自己，中華酷聯(lián)之外，小米等廠商的崛起也得益于此。不過(guò)，蘋果還是搶走了最大的一塊蛋糕。如果說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在利潤(rùn)率方面望塵莫及，還能容忍的話，那么市場(chǎng)份額也被蘋果超越，顯然是可忍孰不可忍。這是關(guān)鍵之一。

中國(guó)本土廠商可以拼掉三星，但難以拼掉蘋果。雖然一度時(shí)間蘋果遭受了各種各樣的質(zhì)疑，包括創(chuàng)新力度，創(chuàng)新不夠，喬布斯之后的低谷等等。但是更善于營(yíng)銷的庫(kù)克顯然幫助蘋果找到了在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該如何去做。那么——

蘋果是怎么做到的？

這是人們關(guān)注的焦點(diǎn)之一。對(duì)此其實(shí)我們看看美國(guó)財(cái)經(jīng)媒體CNBC的分析也能管中窺豹。CNBC認(rèn)為蘋果之所以在中國(guó)能夠成功，得益于：專注于一款產(chǎn)品。因?yàn)橹袊?guó)中產(chǎn)階級(jí)的迅速增長(zhǎng)，手中錢越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)具備購(gòu)買一些奢侈品以體現(xiàn)其社會(huì)地位。

了解中國(guó)消費(fèi)者。和中移動(dòng)合作被認(rèn)為是蘋果了解中國(guó)的最大因素之一。這也是庫(kù)克的功勞。此外就是推出了大屏的iPhone 6 Puls。而之前這個(gè)是三星和中國(guó)本土廠商的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)蘋果也從頑固變得主流之后，這次的改變對(duì)于搶奪中國(guó)用戶太有幫助了。

大型、漂亮的旗艦零售店。如今蘋果杭州、重慶旗艦零售店相繼開業(yè)。這是庫(kù)克的策略，也是蘋果擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵要素。

從他人失敗中汲取教訓(xùn)。蘋果以三星為鑒。三星在中國(guó)機(jī)型太多，結(jié)果失去了高端形象。蘋果始終堅(jiān)持著自己的初心，雖然一度也希望iPhone 5C能夠在中低端市場(chǎng)分得一杯羹，但事實(shí)證明是錯(cuò)誤的。

在全球保持主流。蘋果產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的受關(guān)注度和歡迎度，讓其成為一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品。

CNBC認(rèn)為正是這些因素，讓中國(guó)人對(duì)蘋果更感興趣。即使蘋果產(chǎn)品價(jià)格不菲，也能在中國(guó)市場(chǎng)做到目前的份額最大。雖然蘋果的溢價(jià)最高，但還是難以阻擋中國(guó)用戶對(duì)其的喜愛和追捧。

本土廠商如何絕地反擊？

目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商似乎又走到了十字路口，銷量、口碑、營(yíng)銷，不同的廠商在其中做著不同的選擇。被蘋果堵在家門口，怎么想也是窩心的，曾幾何時(shí)，中國(guó)本土廠商的洶涌之勢(shì)，是計(jì)劃掩殺所有的品牌的，當(dāng)然也包括蘋果，甚至還有夢(mèng)想是全球第一份額。但顯然，蘋果的強(qiáng)勢(shì)給了有力一擊，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商猶如挨了一擊悶棍。當(dāng)然，痛定思痛之后，才能再次楊帆，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也不會(huì)坐以待斃，任由蘋果在家門口囂張。2015年新年伊始，一些廠商已經(jīng)開始了蠢蠢欲動(dòng)。畢竟下一個(gè)或許才是最靠譜的。

小米發(fā)布了Note，開始把目光瞄向了中高端市場(chǎng)。如果說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維讓小米在很短的時(shí)間內(nèi)取得了低端市場(chǎng)上的成功，并在銷量上一度站上了全球第三的位置，那么如今向上走已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。但成績(jī)并不算喜人，4天100萬(wàn)預(yù)售量，和紅米系列動(dòng)輒千萬(wàn)的預(yù)售量不在同一級(jí)別。

華為的策略或許更多在國(guó)際市場(chǎng)。2015年華為的智能手機(jī)要從7500萬(wàn)增加到1億部，其中高端機(jī)占比要從18%提升到30%。海外收入占比從52%提升到60%。此外華為還有芯片能力的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不具備的，僅華為擁有這種能力。

酷派大神的策略也開始向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。此前，大神憑借F1、F2等千元機(jī)一舉躋身電商品牌前三的行列，今年年初推出了大神X7，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。此外，還值得關(guān)注的是，大神和360達(dá)成合作，雙方共同運(yùn)營(yíng)電商品牌“大神”。將來(lái)會(huì)如何演變也非常關(guān)鍵，而2015年的產(chǎn)品布局必然會(huì)有更多的方向性預(yù)期。

聯(lián)想讓摩托羅拉重新回歸中國(guó)市場(chǎng)，也是瞄著中高端市場(chǎng)。畢竟說(shuō)白了，最終的利潤(rùn)對(duì)于任何一個(gè)廠商來(lái)說(shuō)都是不可忽略的。雖然現(xiàn)在還遠(yuǎn)不是蘋果的對(duì)手，但連爭(zhēng)取都不去做的話，那才是真正的失去了斗志。

不管怎樣，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)以性價(jià)比來(lái)贏取市場(chǎng)的戰(zhàn)或?qū)?huì)做出調(diào)整，相信會(huì)有更多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商將更關(guān)注利潤(rùn)和品牌，以求真正縮小和蘋果的差距。當(dāng)蘋果都緊盯著中國(guó)春節(jié)的時(shí)候，（蘋果表示：2月19日是中國(guó)春節(jié)，是中國(guó)最為重要的節(jié)日，傳統(tǒng)習(xí)俗上會(huì)贈(zèng)送禮物進(jìn)行慶祝，特別是奢侈品。這可能會(huì)讓蘋果再次迎來(lái)假日銷售旺季。）對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，如何在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)獲得營(yíng)銷的效果，并且得到用戶的認(rèn)可也是非常關(guān)鍵的。比如紅包大戰(zhàn)會(huì)不會(huì)也讓手機(jī)廠商蠢蠢欲動(dòng)了呢？

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作者簡(jiǎn)介：小刀馬，微信公眾號(hào)：daomawuyu（刀馬物語(yǔ)），個(gè)人號(hào)：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以嘗試加一下。常年筆耕不輟，堅(jiān)持，堅(jiān)守，用一種平實(shí)的角度來(lái)解讀產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的變遷。